Faites de votre façon de vendre votre façon de gagner.
Mira s’appuie sur votre playbook commercial et sur le contexte de votre CRM, de vos e-mails et de vos appels pour repérer les risques, recommander la prochaine étape et rédiger la relance, afin que votre équipe fasse avancer chaque opportunité.
Inscription avec Google, Microsoft ou votre e-mail professionnel. Aucune carte bancaire requise.
Des équipes commerciales et des partenaires qui travaillent avec ValueOrbit
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Madica est un partenaire de portefeuille. Les autres logos sont des clients. Lire nos avis sur G2
Votre équipe sait vendre. Le faire sur chaque deal, c’est autre chose.
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Les deals paraissent sains, mais les preuves derrière la prévision manquent.
Personne ne remarque le signataire non confirmé ou l’échéance absente avant le glissement de fin de trimestre.
Ce que fait Mira : vérifie chaque deal selon ce qu’exige votre playbook et signale ce qui n’est pas encore confirmé.
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Le playbook est documenté, puis appliqué différemment par chaque commercial.
La prévision dépend alors de qui porte le deal plutôt que de ce que l’acheteur a réellement dit.
Ce que fait Mira : applique les mêmes critères de qualification à chaque deal et explique chaque lacune en langage clair.
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Les commerciaux passent leur temps à reconstituer le contexte et à mettre à jour les outils.
Notes, e-mails et appels sont éparpillés, alors chaque préparation de rendez-vous ou de revue de deal repart de zéro.
Ce que fait Mira : rassemble le contexte du deal, prépare le prochain rendez-vous et rédige la relance que le commercial valide.
De la conversation commerciale à la prochaine action claire.
Un deal, cinq étapes : ce qu'a dit l'acheteur, ce que Mira a remarqué, pourquoi c'est important, ce que Mira propose et ce que le commercial valide.
Preuve
Après un bon appel, le champion demande une proposition.
« Envoyez-moi une proposition avec les prix et un plan de déploiement. Je veux la présenter à notre conseil d'administration le mois prochain. »Erik Lindqvist, Directeur des opérations terrain
Mira lit la transcription de l'appel et note un événement décisif : une décision du conseil attendue ce trimestre.
Lecture de Mira
La douleur est claire. Le signataire, non.
- DouleurDes interventions manquées en Suède et en Norvège, avec des pénalités confirmées par l'acheteur.
- CalendrierLe conseil du mois prochain donne au deal une vraie échéance.
- ValidationErik cite la directrice financière comme signataire probable, et le directeur des opérations devra peut-être aussi valider. Rien n'est confirmé, et personne n'a encore parlé à la directrice financière.
Lecture de Mira
Une proposition envoyée maintenant arrive chez quelqu'un qui ne peut pas signer.
Sans le décideur économique, la finance peut repousser l'achat à l'année prochaine, alors que le deal paraît toujours sain dans la prévision. Mira le signale avant l'envoi de la proposition, quand il est encore temps d'agir.
Règle du playbookConfirmer le circuit de validation avant l'étape de proposition.
Action suggérée
Un e-mail court qui fait avancer le deal et comble l'angle mort.
Bonjour Erik, je vous envoie volontiers la proposition et le plan de déploiement cette semaine.
Pour qu'elle arrive au conseil sous la bonne forme : la signature finale revient-elle à Maria ou au directeur des opérations, et les achats doivent-ils la valider avant ?
Si c'est utile, je peux me joindre à un appel de 20 minutes avec Maria la semaine prochaine pour présenter le business case.
Validation du commercial
Le commercial ajuste, envoie et met à jour le deal.
- Circuit de validation
Non évaluéÀ risque : signataire non confirmé- Prochaine étape
- Confirmer la signature avec Erik, puis organiser une rencontre avec la directrice financière
- Note de prévision
- Hors engagement tant que le signataire n'est pas confirmé
Dans cet exemple, le commercial relit le brouillon de Mira et la mise à jour du CRM avant tout envoi ou enregistrement.
Exemple illustratif tiré de notre démonstration produit. Nordica Systems et les personnes citées sont fictives.
Votre playbook commercial, appliqué à chaque deal.
La plupart des outils d'IA donnent des conseils génériques. ValueOrbit s'appuie sur vos propres critères de qualification, étapes et pratiques, pour que Mira juge chaque deal comme le ferait votre meilleur manager.
Le contexte client et votre savoir-faire commercial, enfin reliés. ValueOrbit réunit ce que vous savez de chaque compte et la façon dont votre entreprise vend, pour que chaque recommandation de Mira s’appuie sur les deux.
Compatible avec MEDDPICC · SPICED · BANT · votre propre playbook
- Les questions à résoudreCe que l'équipe doit apprendre à chaque étape, par exemple qui signe et ce qui se passe si l'acheteur ne fait rien.
- Les preuves pour qualifier un dealCe qui doit être vrai, et dit par l'acheteur, avant qu'un deal avance ou entre dans la prévision.
- Les risques à surveillerUn seul interlocuteur, un signataire inconnu, une échéance absente. Vous décidez de ce qui compte.
- Les actions qui font avancerLes prochaines étapes recommandées par votre playbook, transformées en brouillons prêts à l'emploi.
De la vente portée par le fondateur à un moteur reproductible.
SaveYourWardrobe · Accompagnement et plateforme
« Ensemble, nous avons signé le plus gros contrat de l'histoire de l'entreprise, et construit un moteur commercial reproductible pour continuer. »
Mehdi Doghri · Directeur des opérations, SaveYourWardrobe
- Contexte
- Plateforme de mode circulaire travaillant avec des marques mondiales, en route du seed vers la série A.
- Avant
- Ventes portées par le fondateur, pas de langage de qualification commun et peu de visibilité sur le pipeline.
- Ce qui a changé
- L'équipe conseil de ValueOrbit a mis en place une méthode de qualification et des revues de deals hebdomadaires, avec la plateforme connectée au CRM existant.
- Résultat
- Le plus gros contrat de l'histoire de l'entreprise, et un pipeline prêt pour la levée de série A. Ce résultat reflète le conseil et le logiciel ensemble.
OliveSoft · Plateforme sur Salesforce
« La plateforme ValueOrbit, au-dessus de Salesforce, nous a apporté la discipline de pipeline, de prévision et de revue de deals pour croître de façon prévisible. »
Marouan Fakhfakh · Directeur commercial, OliveSoft
Gardez votre CRM. Démarrez en trois étapes.
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Salesforce, HubSpot ou Pipedrive reste votre référence. ValueOrbit lit les comptes, contacts, deals, e-mails et rendez-vous choisis par votre administrateur. Pas encore de CRM fiable ? ValueOrbit peut aussi fonctionner seul.
- 01
Connectez vos données
Connectez Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Votre administrateur choisit les champs et l'historique que ValueOrbit lit. Ajoutez enregistrements d'appels, transcriptions ou notes.
- 02
Configurez votre playbook
Définissez vos étapes, vos critères de qualification et les preuves attendues à chaque étape. Utilisez votre méthode ou partez de celle que Mira propose.
- 03
Passez en revue insights et actions
Mira évalue les deals ouverts selon votre playbook et propose les prochaines étapes. Votre équipe relit, ajuste et agit.
Besoin d’aide sur le playbook lui-même ? Nos conseillers peuvent vous accompagner.
La plateforme fonctionne seule. Certaines équipes veulent aussi des experts pour affiner ou écrire leur playbook d’abord. Deux façons de vous aider :
Intégrer le playbook que vous avez déjà
Votre méthode de qualification fonctionne. Nous traduisons vos étapes, critères et pratiques dans ValueOrbit pour que Mira les applique dès le départ.
Le construire et l’intégrer avec nos experts
Vous avez besoin d’une méthode plus claire. Des conseillers seniors conçoivent avec votre équipe la qualification, les revues de deals et la prévision, puis configurent ValueOrbit autour.
Les questions que l'on nous pose
Est-ce que cela remplace mon CRM ?
Non. ValueOrbit lit les comptes, contacts, deals, e-mails et rendez-vous de Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, et votre CRM reste la référence. Les équipes sans CRM fiable peuvent aussi utiliser ValueOrbit seul.
Faut-il déjà avoir une méthode de vente ?
Non. Vous pouvez utiliser MEDDPICC, SPICED, BANT ou votre propre playbook. S'il n'est pas formalisé, Mira peut proposer une base que vous ajustez ensuite.
Que fait Mira automatiquement ?
Mira lit l'activité des deals et les conversations que vous lui partagez, évalue chaque deal selon votre playbook, signale lacunes et risques, résume les deals et rédige prochaines étapes et relances.
Qu'est-ce qui nécessite une validation humaine ?
Tout ce qui atteint un acheteur, comme un e-mail, reste un brouillon jusqu'à ce qu'une personne l'envoie. Votre équipe choisit quelles mises à jour suggérées sont enregistrées sur le deal.
En quoi consiste la mise en place ?
Trois étapes que vous pouvez faire vous-même après l’inscription : connecter votre CRM et vos sources de conversation, configurer votre playbook, puis passer en revue les premières évaluations de Mira. La durée dépend de vos données et de la maturité de votre process. Vous préférez être accompagné ? Réservez une démo et nous la ferons avec vous.
Comment fonctionne la tarification ?
L’inscription ne demande aucune carte bancaire. L’usage payant est facturé par utilisateur et par mois, et nous envoyons une proposition selon la taille de votre équipe. Le conseil est facultatif et facturé séparément, sous forme d’accompagnement à durée fixe.
Comment les données clients sont-elles traitées ?
ValueOrbit ne lit que les champs du CRM définis par votre administrateur. Nous agissons en tant que sous-traitant dans le cadre d'un accord de traitement des données standard. Les détails figurent dans notre politique de confidentialité et notre DPA. Politique de confidentialité · Accord de traitement des données
Voyez Mira sur vos propres deals.
Inscrivez-vous et connectez votre CRM vous-même, ou réservez une démo : nous parcourons un deal proche du vôtre et expliquons ce que la mise en place impliquerait.