De l'aide sur le playbook, quand vous le souhaitez.
ValueOrbit fonctionne seul. Certaines équipes veulent aussi que des dirigeants commerciaux expérimentés affinent ou écrivent leur playbook et l'intègrent à la plateforme. C'est le rôle de notre offre de conseil, et elle est facultative.
Partir de ce que vous avez déjà.
Intégrer votre playbook existant
Votre équipe a une méthode de qualification qui fonctionne. Nous la traduisons dans ValueOrbit pour que Mira l'applique à chaque deal.
- Vos étapes, critères et preuves reproduits dans la plateforme
- Les évaluations de Mira vérifiées sur quelques-uns de vos vrais deals
- Managers et commerciaux formés à son usage en revue
La concevoir et l'intégrer avec nous
Votre méthode est floue, incohérente ou encore dans la tête des fondateurs. Des conseillers seniors la construisent avec votre équipe, puis configurent ValueOrbit autour.
- Un diagnostic de la façon dont les deals se gagnent et se perdent aujourd'hui
- Des pratiques de qualification, de revue de deals et de prévision écrites avec votre équipe
- Un coaching hebdomadaire jusqu'à ce que le rythme tienne sans nous
Un accompagnement à durée fixe, puis votre équipe prend le relais.
Les accompagnements durent en général environ trois mois. La plateforme est incluse pendant notre collaboration, et votre équipe la conserve ensuite avec un abonnement par utilisateur.
- 01
Diagnostiquer
Nous interrogeons les commerciaux, assistons aux revues de pipeline, examinons votre CRM et vos deals récents gagnés et perdus pour voir où l'exécution se casse.
- 02
Concevoir et configurer
Nous écrivons ou affinons le playbook avec vous et configurons ValueOrbit pour que Mira évalue chaque deal selon ce playbook.
- 03
Ancrer et transmettre
Nous participons à vos revues de deals hebdomadaires et coachons l'équipe jusqu'à ce que la cadence lui appartienne.
Questions sur le conseil
Faut-il du conseil pour utiliser ValueOrbit ?
Non. Beaucoup d'équipes connectent leur CRM, configurent leur playbook et démarrent avec la plateforme seule. Le conseil s'adresse aux équipes qui veulent de l'aide sur la méthode elle-même.
Qui intervient ?
Des dirigeants commerciaux seniors, menés par notre fondateur Sami Rejeb, ancien responsable du value selling d'Oracle pour l'EMEA. Pas de consultants juniors.
Comment est-ce facturé ?
Un montant mensuel fixe sur une durée fixe, avec la licence de la plateforme incluse pendant l'accompagnement. Nous partageons les tarifs pendant l'appel, une fois votre équipe et le périmètre compris.
Que se passe-t-il à la fin de l'accompagnement ?
Votre playbook reste dans ValueOrbit et votre équipe continue de l'utiliser. Vous passez à un abonnement par utilisateur, et pouvez ajouter des heures de conseil plus tard si besoin.
Peut-on voir des exemples ?
Nos témoignages clients précisent quels résultats viennent du conseil, de la plateforme ou des deux. Lire les témoignages clients
Parlons de votre playbook.
Expliquez-nous comment votre équipe vend aujourd'hui. Nous vous dirons si la plateforme seule suffit ou là où le conseil aiderait.